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时间:2013-07-08 15:13 点击:


营销篇

策略执行
 
根据地模式 开启施可丰营销新“红”海


文/ 施可丰化工股份有限公司市场部   张默闻营销策划集团策划中心
 
我们要向红军学习,学习他们的根据地模式。我们将在全国各省的县选择出我们的根据地市场,我们将在这个市场建立自己的根据地。我们的根据地要建在乡镇,但是我们的活动地点要在乡镇和农村,不要建在县城,要和农民更接近,要将农民的工作和分销的工作日常化,我们要和分销商在一起,我们不做县长,不做镇长,我们要做村长,做生产队长,要在终端和竞争对手打一场服务农民争夺战——施可丰根据地模式。


 
高举色彩营销大旗  红色旗帜高高飘扬

红色,是施可丰的主色调。红色,代表施可丰的一颗赤诚红心,代表施可丰的品质良心,更代表施可丰进军全国市场的决心与勇气。红色让施可丰在纷乱繁杂的化肥产品中脱颖而出,给农民多一点红色,喜庆丰收;给合作伙伴多一点红色,红红火火;给自己多一点红色,点燃施可丰“化肥梦”的伟大愿景;给国家多一点红色,助力实现中国梦。点点红色,聚会成责任、爱心、良心的海洋,感染十三亿中国人,惠及中国八亿农民。高举红色旗帜,施可丰意气风发开创未来。施可丰掀起的红色风暴色彩营销,必将席卷全国,形成蔚为壮观的“红色”海洋。
 
三大核心要点  助阵根据地建设

根据地模式,关键是要解决产品如何去卖,怎样才能把产品卖好。产品好卖了,自然销量就会提升,市场地位随之提高,根据地的建设也就顺理成章。在建设施可丰根据地市场过程中,有三件事必不可少。一是,做好产品升级。二是,做好产品的宣传工作。三是,做好关系营销。

产品升级是基础。
我们的产品必须在市场上有优势、有竞争力。对此我们对施可丰产品进行了改造、升级,并对核心卖点进行了提炼,使施可丰产品能有效区隔于竞争对手,创造差异化竞争优势。

产品宣传是造势。
有了一支优异的产品,我们还需要通过各种途径传播出去,让更多的人知道它。根据施可丰产品的特性,为其量身定做了一套传播方案。以电视、墙体、横幅、车体广告为主,以终端生动化为突破,以口碑传播为核心,聚焦传播资源,集中火力,把产品宣传工作做精、做透,做到农民的心坎里去,让产品深入人心。

关系营销是关键。
施可丰产品能否在市场上畅销,关键在于关系营销是否做得好。施可丰在推进根据地模式的过程中,首先梳理了渠道关系,提高经销商、分销商的忠诚度,建立稳定的合作关系。其次,充分发挥意见领袖的作用。找到有关键影响力的人,召开会议,利用他们的影响力去推荐公司产品;再次,充分调动合作伙伴及农民的积极性,激励他们去介绍产品,宣传产品的好处、卖点,变经销商、分销商、农民为我们的销售人员,为促进产品销售增添一份力量。

目前施可丰根据地模式在山东、河南、安徽等农业大省已初见成效。相信在不久的将来,施可丰根据地的红色旗帜将插遍神州大地。□