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时间:2014-01-03 16:45 点击:


总结思考

突破传统 才会创造奇迹

文/本刊编辑部

听过“七度妹”、感受过“七度文化”“奇趣、可爱”的业内人士都知道,七度空间一直以与众不同的人格化沟通来作为营销的核心,这种方式确实为品牌注入了无限活力,良好的消费者洞察,诞生了很好的产品体验,年轻化的品牌策略聚合了无数铁杆的七度粉丝!让其在国外品牌林立的卫生巾市场中卓然超脱,而这样的品牌奇迹、这样的营销手法在卫生巾行业一直未被超越。
 
我们发现,七度空间的传播策略也与众不同,这个品牌的媒介选择非常精准。电视媒体方面,只选择年轻女性爱看的娱乐栏目,比如《快乐大本营》、《天天向上》,好的时段总是果断拿下。而不是像其他品牌一样在媒介选择上多管齐下、一网打尽。再如电视媒体不允许卫生巾品牌冠名,他们就选择在网络上与爱奇艺合作的《快乐男声》网络冠名,这甚至被很多网友误以为七度空间就是该档节目的总冠名。品牌传播选择什么样的方式最好?通过七度空间,我们可以看到,核心是要适合品牌的特性和气质。关键在于你对品牌的定位,在于你对目标市场的把握是否准确?
 
纵观2013年七度空间这个大型的新品推广活动,从海选阶段到公主绽放,主办方始终紧紧围绕主题对活动宣传及推广,以引起年轻、时尚的女生群体的共鸣,而七度空间一直在寻找一个方式,能够更多地与目标消费者进行接触和深度沟通,让她们和七度妹一起成长,甚至和品牌一起创造更新的七度空间。此次在全国高校成功举办“寻找7公主”大赛,正是突破了传统媒介的局限,尝试新渠道营销,更好地与目标消费群体达成互动沟通,同时也拓宽了产品传播空间,进一步提升了品牌的知名度与美誉度。□

专家点评

寻找7公主 抢占新市场


文/黄合水
 厦门大学新闻传播学院副院长 博士生导师

目标明确而正确
在一个相对成熟的市场中,品牌竞争主要体现在新顾客的争夺上,谁先占据了新顾客,谁就更可能在未来竞争中处于优势地位。对许多产品来说,即将获得经济独立的大学生,无疑是最为重要的市场。因此七度空间将营销传播活动的着眼点,聚焦在大学生身上,无疑是正确的。
 
策略适当而清晰
当今社会,信息极度丰富,消费者完全可以根据自己的兴趣爱好去接触自己喜欢的媒体及其信息。能够吸引消费者共同关注的地方,往往是负面的信息以及身边发生的事情。负面信息不便于搭载品牌信息,因此只有将品牌信息借助于身边发生的事情来传播。寻找7公主,不管有意无意,却遵循这一原则。
 
主题超凡而脱俗
寻找7公主,这一主题活动中,“公主”容易让人想高贵的,超凡的,可爱的独特气质。其实每一个女孩都有一个童话般公主梦,虽然现实中你不一定是公主,但你依然可以拥有公主一样的气质和心境,通过努力让自己梦想成真,光彩照人。这是活动的主题,也与七度空间“公主系列”目标消费者的心态相契合,精准地为七度空间新产品聚合新的高端消费群,并成功地与他们建立了心灵的沟通。□