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时间:2019-08-01 11:10 点击:
企查查:掘金大数据蓝海 联手分众打造国民级APP
■ 顾春晓

 
随着中国互联网与经济的高速发展,我国市场主体已经过亿,而这些数以亿计的企业每天都在发生新的交易行为,产生海量的数据。在纷繁芜杂的大数据时代,不仅仅是个人用户面临着信息爆炸的局面,企业们也同样陷入了这样一种境地。信息滞后、信息甄别导致查询成本大大增加,信息不对称的困境在商业活动中亟待解决。如何从海量信息中迅速锁定最有价值的部分?企查查最先看到了商机。

从群雄逐鹿到楚汉相争,如何破局同质化之争
在2014年,企查查审时度势抓住了国家开放工商大数据库的机遇,通过互联网技术以及自身的分析能力建立了大数据平台,为用户提供企业信息查询服务。在企查查提供的企业关系图谱和企业情报动态信息服务中,各种需求都能够以很低的成本满足,这也使得企查查作为国内企业征信市场的扛鼎者,迅速推动了企业征信服务在中国的普及。
据调查,仅在2016年初就涌现出四十多家企业信用信息查询平台。面对相同的数据来源,企业信息查询市场同质化严重、模式单一。经过一通激烈厮杀,浪潮退去后仅剩企查查、天眼查两大寡头。一边起步较晚的天眼查推出独创的图数据库技术在混战中脱颖而出。一边企查查保持着领先领跑的优势,不断迭代升级产品,打造多维度立体企业信用信息查询平台。
根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国征信行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,2018年6月天眼查活跃用户规模为275.2万,位居第一;企查查活跃用户规模为245.1万,位居行业第二;第三名活跃用户规模达125.2万。可见,双方一直处于你追我赶的态势。毫无疑问,市场争夺大战已经无可避免,而在品牌传播赛道上,或许便是“楚汉相争”新的突破口。该如何抢占时机,在受众心智中率先占得一席之位,便是破局关键。

聚焦城市核心人群,达成四年战略合作
企查查作为一款服务大众的企业信用信息查询工具,To C企查查让不具备IT能力的客户都能够轻易搜索资讯。除了前端的服务外,企查查也将不同信息平台的企业资讯整合汇入,在可视化的界面上与用户之间互动。To B企查查针对企业设计了一套企业风险预警机制,目的就是要让用户接触到更多元的企业信息并做好防范。与市场同类产品相比,企查查的数据维度更加多元和全面,唯一缺少的便是在市场上的声量。
2017年企查查首次线下广告投放便选择了分众电梯媒体,经过两年的合作,2019年企查查与分众传媒达成了4年的战略合作关系,深度聚焦城市商务人群,投放集中于北上广深、成都、杭州、南京、武汉等31个商务核心城市。首轮投放便以分众框架3.0为主,广告内容瞄准 “查老板、查企业、查关系”三大用户需求;锁定“合作没诚信”、“投资有风险”、“求职怕被骗”三大应用场景;广告语“查企业,就上企查查”简单粗暴,直接明了,便于受众记忆, “2亿用户都在查的APP”的数据为其背书,进一步增强用户信任度。
据CTR数据显示,分众电梯媒体所覆盖的3亿多城市主流人群贡献了70%-80%的都市消费力,是品牌消费的意见领袖和风向标人群,他们大多是20-45岁白领,金领,商务人群,也正是对企查查APP的需求用户,高度契合企查查的目标受众定位。他们具有极强的品牌扩散和渗透能力,也正越来越成为品牌引爆的首选方式。
在媒体碎片化时代,分众传媒抓住了“电梯”核心场景。作为城市发展的基础设施,电梯代表着四个关键词:主流人群、必经、高频、低干扰,可以将企查查渗透到城市主流人群必经的写字楼、公寓、影院等工作生活场景之中,利用用户每天最日常的生活环境下的媒体消费空隙,重复冲击受众大脑,从而实现有效到达。这种生活场景媒体长期稳定的存在于主流人群的生活工作场景之中,能够充分实现主流人群的集中影响。

分众助力企查查,打造国民级APP
目前,企查查已成为社会公众、投资者、合作方以及竞争对手了解、调查企业的重要渠道。企查查可以在毫秒级时间内迅速勾画资本版图,展现商业关系,为投资决策提供有力依据。在整合了企业基本信息的基础上,还进一步开发了企业评分、企业图谱、投资族谱等功能,深度挖掘企业关联信息。据了解,企查查累计查询量已达800亿次,拥有上亿用户的高度渗透率,市场用户占有率稳居全国第一位。
随着企查查与分众战略合作的推进,企查查将进一步全媒体全方位地覆盖受众生活圈场景,分众传媒也将随着企查查在专业领域的不断创新发展、持续深耕细作,不断地为其传播造势,打响品牌知名度,将企查查品牌深深地植入消费者心智、扎根于消费者。对企查查来说,分众不仅扮演着扩音器的作用,它更是打入消费者心智的一把榔头。
近年来许多新兴品牌崛起的背后都有一个共性。神州租车、饿了么、快狗打车等新兴品牌纷纷选择分众作为线下引爆的核心媒体。瑞幸咖啡、猎聘、小米、美团点评等成功上市的企业,作为不同行业的开创者,都选择运用分众传媒在时间窗口进行“饱和攻击”,在用户心中取得优势位置,在市场上取得了领先份额。同时,郎酒、波司登、飞鹤奶粉等越来越多的中国传统行业领导品牌也选择在分众传媒投放,以实现品牌的转型升级,并收获了销量的大幅增长。
显然,移动互联网的发展使人随时随地可以获取信息,但资讯过度,选择太多令消费者注意力涣散,广告越来越被稀释,这使得分众媒体以其强制性和不可选择性受到了广泛的认同,已经成为了线下流量的核心入口。□

企查查网站页面

企查查在分众电梯投放广告内容