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时间:2019-07-31 10:25 点击:

ADAO北京道原广告有限公司董事长
贾玉明


拥有二十年广告营销与管理经验,稳重、高效、细致的工作作风,对品牌营销的独特见解,超强的创新、学习能力和自制力,使贾玉明先生带领的ADAO道原广告以前瞻性的市场洞察力、准确的策略规划和独具特色的创意思维,赢得了众多客户青睐。贾玉明先生和他的团队将致力于为更多中国品牌的崛起保驾护航,推动中国广告事业向前发展迈进。



万物互联时代下 变革的力量有多大
专访ADAO道原广告有限公司董事长贾玉明

■ 本刊编辑部


当今世界,正在经历一场更大范围、更深层次的产业革命和技术革命。互联网、大数据、人工智能等现代信息技术不断取得突破,人类社会发展已然到了另一个转折点,它会像经历过的工业革命一样,将完全地改变人类社会而载入史册。
对于中国来讲,逢8遇大事,也许对于世界来说,逢9便会遇改革。2019年,就像另一个1859年。那一年,狄更斯写下《双城记》,开头第一句就被奉为经典:这是最好的时代,也是最坏的时代。2019年可以说是一个新的时代,5G的出现与被普及,使各行业面临着转型的元年,这对每个行业都是巨大的冲击和变革。
“近些年,互联网营销、场景化营销、AI智能等各类新营销势如破竹,大多数公司都面临这样一个问题:转型或者被转型。”在笔者采访贾玉明先生时,他谈道,ADAO道原广告(以下简称道原)身处在这样一个时代,如果不能顺应大势实现转型与颠覆,就可能失去前行的方向,道原必须“有风驶尽帆”。事实上,道原自成立以来,依靠对行业的敏锐性,对时代的探索精神,深入实战市场,为品牌主打造出一个又一个的经典案例,赢得了受众关注的眼球和参与体验的热情,一次又一次地提升了品牌传播声量和销量。

营销之法——重服务,有取舍
1999年底,贾玉明先生辞去了令人艳羡的中央电视台的记者工作,在事业和爱好上,他做了最为重要的一次取和舍,毅然离开了他深爱的媒体行业。作为一个学美术出身的年轻人,他选择了一直向往的广告和创意。当他迈入广告行业,发现广告行业包罗万象,在选择行业方向时,他审时度势,权衡利弊。贾总认为,广告行业离不开人们生活中衣食住行,因此,道原自1999年成立就与“行”——汽车行业结下了不解之缘。汽车市场的发展,是中国经济发展推动的重要组成部分。道原结合公司实际情况,聚焦汽车行业,果断舍弃了快消、家电等客户项目,集中精力狠抓国内汽车行业的整合营销、以及实效传播在客户和服务项目的落地实践。为客户的营销问题提供有效的解决方案,是贾玉明先生确立的道原立身之道。
道原深耕汽车行业近二十年,历经风雨洗礼,始终秉持“专业为道,诚信为原Our Quality,Your Trust” 的服务理念,用实际行动和专业实力赢得了客户的赞赏与信任。
道原相继与一汽集团、一汽进出口、中国重汽、一汽丰田、一汽奥迪、一汽大众、北汽威旺、一汽奔腾、领克汽车等展开合作,并成为战略合作伙伴。与此同时,道原涉足海外市场多年,携手客户走出中国,面向世界,在俄罗斯、南非、伊朗、阿联酋等多国设立办事处,拥有丰富的海外媒体和公关活动资源,在海外取得了辉煌业绩,也在营销市场上牢牢站稳了脚跟,实现了与同类型营销机构的区隔与特色彰显。

变革之法——让体验式营销之道更有效
碎片化、高干扰的时代,当所有人都在探讨着“中国企业转型到底多迫切”这一问题时,决策人、管理层都在做预见性的布局和战略调整。当面对国内众多企业思考如何转型的危机时刻,贾总分析了转型的层次类型。他认为,转型大致分为三类。
第一类,初级转型:一部分公司,通过低价竞争进行转型。这种转型方式不理性,对行业发展也是负面的;
第二类,中级转型:很多公司开始转型为技术+创意类公司。但这属于临时性的过渡阶段,而广告公司的核心还是需要拥有优质内容;
第三类转型相对来说更切中要害,是向体验式营销的转型。
这也是道原正在做的,道原结合了自身特点,向“体验式营销+服务”进行转型。贾总表示,任何一个客户在选择代理公司时,都会有自己的评判标准,但最首先的评判是要选择跟得上时代变化的代理公司,只有这样的代理公司才跟得上企业客户发展的节奏。道原的转型,正是因为深谙此道:在长期的服务过程中,满足时代与企业客户的各种需求和挑战,并以此赢得客户对道原的信任。把每位客户都当作最亲密的朋友,共同成长,这才是双赢的可持续的发展之路。
美国诗人MayaAngelou说:“人们会忘记你说过的话,忘记你做过的事,但永远不会忘记你带给他们的感受”。那么,聚焦在无数场景下,品牌如何为消费者创造美好体验,或者在营销路径中如何与消费者建立友好沟通?贾玉明先生表示:传达广告的语境,是与消费者达到共识。
2019年,道原以进化之势,步入多维的竞争环境,逐渐从纯传统型广告代理商,向“三驾车模式”转变,即:传统广告、公关活动、数字化营销。以三大业务发展精准布局,打造多维的竞争力,并将体验式营销定为转型战略。

管理之法——上下同心,其利断金
众所周知,在广告传媒业中,一个公司想要长足的发展和壮大,需要培养创新型人才。对于一个企业的管理者来讲,凌驾于业务水平、专业能力、资源内容之上的是如何管理人才,培养出思想相通、理想相符、信念相合、志趣相投、行动默契的团队。一个优秀的团队和一个优质的平台是实现企业硬实力与软实力的重要阶梯,道原的幸运也在于有这么一个志同道合的队伍。公司开创之初,汇聚了一批有理想、有情怀的业界精英,团队成员都来自知名的4A公司,且在各自的领域有独到的见解,在工作中各司其职,互为补强。在贾玉明先生的领导之下,道原一路奔跑前行,经过营销百战,逐步打造了汽车行业整合营销传播领域里最专业、最全面的品牌管理服务队伍。
贾总表示,人才管理之法在于信任、发挥、培养及成长。信任即相信每一位人才的专业能力和水准,让专业人做专业的事;发挥即让每一位同仁找到自己的长处与短板,做到取长补短,进而发挥自己最大的力量;培养人才即公司花大把力量组织专业培训作为制度,力保每年用于培训的财力和时间量,学无止境;成长即通过人才能力的爆发,公司与客户共同成长。凡此种种形成了道原的软实力,成为了品牌项目服务让企业客户放心,且公司自身也在竞争激烈的广告行业内得以持续蓬勃发展的强劲支撑。

情怀之寄——心心一体,有暖则予
公益,源自本心的舒畅。贾玉明先生认为:需要你的人越多,越能感受到自己的价值。因为从小受到家庭的文化熏陶,贾玉明先生的身上有着一种有暖则予、心心一体的助人习惯和悄然行善的细致,他告诉笔者,“爱心”的传递是我们民族的传统,一个有社会责任感的企业,奉献精神是最基本的。
多年来,道原团队一直坚持公益善行,每年都多次看望生活在北京太阳村的小朋友,并为这些天真质朴的孩子们捐赠生活必需品,关心他们的学习和成长。每一个“道原人”都从公益活动中感受到了帮助别人的快乐,同时也提升了工作和生活的价值,让道原成为了一个更有温度的企业。
从某种意义上说,贾玉明先生的人生观和价值观与他的管理经营是息息相通的。对创意的执着与热爱,为品牌传播出谋划策,注重客户价值,注重服务,是他对工作的态度;在日常生活中,贾玉明先生推己及人,传递爱心,是他对生活的态度。

结语
从新闻记者到资深创意人,从经营管理到升级改革的探索,回顾二十年的广告生涯,贾玉明先生感慨地说:“人生就是一场旅程,旅途匆匆,在这过程中不在于得到什么,而在于你能给社会带来什么样的价值。”身处变革的时代,面对未知的挑战,道原广告上下同心,勇立潮头!
道原的经营常年稳居行业前端并持续不断的呈增长态势,这与其优质的服务内容、水准、以及贾玉明先生在市场营销、品牌传播方面的专业能力和为客户带来的巨大效益密不可分。
“专业为道,诚信为原”已为道原的经营发展形成了一个良性循环,客户品牌营销传播、效果的一次次突破也注定让贾玉明先生和他所带领的道原一路高歌远航!□

左图:“专业为道,诚信为原”是ADAO道原广告的立命之本
右图:贾玉明先生带领团队去看望生活在北京太阳村的孩子们