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时间:2015-06-10 09:26 点击:
韩后·魅力新主播:为年轻而来
  
齐鲁电视台助力韩后“高颜值”营销

齐鲁电视台广告部
 

 
广告目标  借势高人气节目齐鲁电视台《魅力新主播》传播品牌,拓展新营销形式赢销量,实现品牌、销量双丰收。

策略亮点  以山东为样板市场,以齐鲁为跳板平台,牵手齐鲁台主持人选拔节目——《魅力新主播》,率先开启二季度营销传播大战。

创新点  传统强势媒体平台、媒体资源创新性运用、新型销售策略拓展,创领营销传播新模式。

广告效果  借力《魅力新主播》的整合营销传播,韩后传品牌、赢销量、得市场,在山东造就了一场年轻的狂欢、时尚的盛宴。

2015年第二季度,化妆品行业发生了一件“大事”韩后重金投下2.5亿广告,包揽多档综艺节目,一石激起千层浪,让原本处于淡季的化妆品行业瞬间火热了起来。这么巨额的投入,是韩后有史以来第一次,在行业内也是绝无仅有的了。
 
那么,这么明显的淡季因素下,韩后还如此高调的投入巨额费用,究竟又要玩什么新招?如此大盘的投入,它又将会以怎样的方式出奇制胜? 5月1日,韩后特约赞助的齐鲁电视台主持人选拔节目《魅力新主播》开播,韩后2.5亿广告背后的营销之术逐渐被揭开了面纱。
 
品牌战略:个性而不任性

2.5亿一个季度的广告,只为一个单品——面膜,而且这个单品还是兵家必争的“红海”领域。细细来看,这似乎不是韩后特有的风格。的确,韩后在明星单品的塑造上,向来都是不走寻常路,像韩后去角质素、韩后熬夜眼霜等等,都是其蓝海战术的完美体现。而这次选择进入面膜这个“红海”区域,着实让很多同行费解:又是“红海”,又是淡季的,韩后图的是啥?

难道这就是传说中的土豪,有钱就是这样任性?

非也!小编觉得,这是个性,非任性。韩后本身就是一个充满个性的品牌。它特立独行的创新,一直是行业内被模仿的典型。此番2.5亿广告为达人面膜宣传,就是其个性最完美的表达。相信韩后品牌所花出的2.5亿,肯定不会是一时兴起,必然有着充足的准备和十足的把握。毕竟,韩后品牌的个性,就是做别人想不到,做别人不敢做的。

当下,各种为年轻人打造的面膜可谓多如牛毛,一大串面膜的存在,使得面膜市场成为了众家必争的“红海”。本来就是众家大狂欢的面膜市场,韩后此番重金布局,也为面膜市场带来了巨大的能量和推动力,使得原本喧闹的面膜市场更有激情和活力。而韩后达人面膜所推崇的年轻理念,更是将面膜市场带向了一个年轻的狂欢时代。所以,韩后2.5亿布局面膜市场,就是为年轻而来。这个年轻不是年轻人的专属,它是所有女性都可专享的年轻狂欢时代。

此番2.5亿打造面膜节,看似不可思议的举动,其实正是沿袭了韩后一贯的敢为人先的风格。敢想敢做,正是韩后多年来保持的独有风格。这种风格成就了韩后一个个营销奇迹的诞生。按小编对韩后品牌的分析和了解,其每一次大胆的营销尝试,都是有着细腻的筹备、完整的规划的,只是大家看到的只是它大胆而令人费解的一面而已。2.5亿打造面膜节,韩后究竟会怎么出手,且看主力合作的齐鲁电视台主持人选拔节目《魅力新主播》所带来的一系列的营销动作吧!
 

 
传播策略:为年轻而来

让我们把目光转向齐鲁电视台,这是中国首屈一指的省级地面频道之王,对山东近1亿人口、近6万亿GDP的大市场有着绝对的控制力。让我们把目光聚焦到《魅力新主播》,这是一档齐鲁台选拔主持人的真人秀节目。当经过全国海选成功晋级的36名帅哥美女成功亮相后,你无法不为这档节目的“高颜值”而屏住呼吸。他们中,谁会成为齐鲁电视台新一代的“金童玉女”?这个最大的悬念,不取决于中国主持界的大姐大倪萍和山东人气主持人小么哥,因为他们对选手只有一时的保护权。最大的悬念,取决于观众席上的151名来自山东各地的大众评审,或者说取决于电视机前千千万万个遥控器。作为山东老百姓自己的频道,齐鲁电视台让全省观众当家作主,来选择自己的《魅力新主播》,您想,这样的节目能不火吗?

韩后,真的是独具慧眼!

“你是我的新主播,怎么爱你都不多”,当这句魅力宣言经过选手、评审、观众之口一而再再而三三而万地传播后,它俨然成了一个真理:齐鲁电视台的主持人就得在山东接地气、聚人气、有个性、好人缘。而年轻、时尚、充满个性,这和韩后达人面膜所推崇的达人概念正是完全相符。此番2.5亿广告为韩后达人面膜所筑起的坚固堡垒,都是围绕这条主线所打造的。而《魅力新主播》作为这条主线的先行者,更用完美的表现见证了韩后达人面膜在消费者心目中的地位。
 
做广告,就要上对花轿嫁对郎,选对媒体,找准形式。韩后特约齐鲁台《魅力新主播》,就是这样的门当户对,就是这样的郎才女貌!齐鲁电视台的《魅力新主播》,不仅是山东观众新一代的代言人,更是韩后为年轻而梦想、而执着、而进取、而狂欢、而胜不骄败不馁的青春代言人。这样的契合,可遇而不可求,却被韩后成功捕捉到了!

韩后在《魅力新主播》中的创新植入是可圈可点的。选手、评审、观众席上每一处看似不经意却大有深意的植入,无不体现出一个负责任的媒体对客户的爱心、用心和匠心。为实现韩后在节目中的巧妙植入,节目组为韩后量身打造考核游戏,于选手临场表演中融入韩后产品元素,在考核选手专业的同时,也达成了韩后品牌、产品的自然呈现。新闻的热点制造,宣传片的个性定制,高频次的立体传播,电视为主导的融媒体互动,齐鲁电视台集全台之力的诸般做法,恰恰符合了韩后广告投放上“烧开水”的理念。

而好传播,只是起点。对韩后和《魅力新主播》的联姻来说,好戏还在后头。

营销方略:动销才是硬道理

为什么做广告?当然是为了销售。作为韩后2.5亿豪华广告阵容的首个操作对象,齐鲁电视台《魅力新主播》为韩后创新广告玩法、发力终端营销、实现落地为王提供了绝佳的舞台。

一、个性营销——品牌的力量

“五一”之后,借势齐鲁电视台《魅力新主播》开播带来的热效应,韩后一系列营销动作也在山东率先开盘。结合节目的落地推广,韩后品牌携手《魅力新主播》走进终端市场,强势掀起了一股强劲、有力的“面膜节”狂风。《魅力新主播》作为2.5亿广告的开官之作,为这次韩后“面膜节”注入了青春的气息、年轻的氛围、极致的追求,让节目和韩后达人面膜完美地结合在了一起。

此次韩后“面膜节”,达人面膜是主角。2.5亿的广告投入,也是全部围绕达人面膜展开。小编觉得,韩后如此大力度的动作,可以说是给年轻买单。这种年轻,可以是年轻人的护肤,也可以是永葆青春。如此大力度的为广大女性考虑,韩后可真是煞费苦心。毕竟,对于每一女性而言,都渴望年轻,都渴望肌肤能永葆生机。而韩后达人面膜,似乎就是因此而生。自韩后达人面膜问世以来,就一直专注于年轻这个概念。仔细来看,韩后达人面膜,不管从包装、定位还是产品品质,都是围绕这个概念量身定做。尤其是产品品质,更是围绕现在年轻人的极致追求而精心打造。

提到时尚,《魅力新主播》就是最好的佐证。韩后品牌此番合作该节目,除了其年轻的概念和达人面膜非常吻合外,其所凸显的时尚概念,也是非常抢眼的。据小编了解,韩后达人面膜,为的就是帮助广大女性实现年轻时尚的护肤达人梦想。《魅力新主播》这档节目,以选主播为契机,拉开了韩后2.5亿广告的时尚盛宴。不过,韩后所倡导的这种时尚,会更具内涵,它并不是光鲜时尚的外表,而是更具人文情怀的时尚追求和体验。就拿《魅力新主播》来说,韩后与它合作,就是要深刻挖掘梦想的时尚。因为这对于韩后达人面膜来说,也是孜孜不倦追求和打造的。

要个性而非任性,是韩后的品牌追求。此次围绕达人面膜所打造的“面膜节”,就是一次个性十足的市场营销。不管是面膜产品上,还是节日营销手法上,亦或是品牌调性上,都离不开个性的完美运用。小编看这段时间韩后围绕《魅力新主播》所展开的一系列动销活动,就是在不断向消费者传输个性时尚的消费理念。按小编的思维分析,这或许就是个性化时代最需要的个性营销吧!

二、资源整合——拳头的力量

以往的终端动销,仅止于品牌自身的力量,拼的是谁的花样多,谁更有办法。在这一点上,韩后就已领先同行数步。就拿韩后自身打造的“9.19爱购节”来说,就是其在终端动销方面的自我创新。不过,随着自我动销成本和难度的不断提升,韩后已经感受到了创新改变的气味。此番在《魅力新主播》落地推广和终端动销的双剑合璧之作,就是借力动销的一次全新尝试。对于合作的节目,韩后并未把它独立开来运作,而是巧妙的对节目资源进行整合、熟悉、了解,并进行市场化加工,把媒体的所有资源、细节全部转化成品牌动销的利器,便于消化,利于运用,从而和终端动销完美的结合在了一起。

在围绕《魅力新主播》所展开的动销上,韩后首先实现了媒体、代理公司、代理商、分销商、渠道等多者的整合,在节目落地期间,所有单位形成一个整体在共同推动以《魅力新主播》为引线的终端动销活动。其次,对于媒体资源的整合运用,凡是和节目关联的主持人、选手、导演组、节目形态等所有可用的媒体资源和形式,都被韩后巧妙的运用于终端动销活动中,为活动做好保障,为活动加分加码。最后,在《魅力新主播》正式落地当天,也是结合韩后品牌的终端动销进行,整个节目流程里,完全融合了韩后所有的动销信息,并将节目落地现场和韩后动销现场巧妙的联动起来,实现了资源的有效整合。

三、终端媒体——渠道的力量

终端形象,是渠道所具有的独特优势。以往,企业大多只是在落地活动上,才会考虑到终端形象的运用,虽有一些品牌加以尝试过,但也多以促销信息为主。此次,韩后将2.5亿的广告合作内容,以生动的户外广告表现方式,融入到终端形象中。也就是说,在韩后所有的渠道上,都将会同步出现韩后2.5亿的广告合作内容。《魅力新主播》作为首档亮相的综艺节目,由此引申出来的终端形象广告,已在韩后山东地区尝试铺开,尤其是活动主推区域,其整体的广告形象,充分发挥了渠道的力量,实现了电视广告和渠道终端广告的互动结合,有效的相互配合,有效的相互推动,使得韩后所合作的节目和开展的终端动销活动,完全实现了资源上的互惠互利。

除此之外,凭借合作的《魅力新主播》节目资源整合的效应,韩后把终端动销场地上,实现立体化外延。也就是说,借助节目的力量和韩后应对终端动销的实力,韩后在两者的结合推广上,突破原有的渠道空间,将范围延伸到终端店四周、商场四周等,并最终和动销主现场遥相呼应。所以,在《魅力新主播》的合作上,韩后的终端动销空间已经突破了原来的范围,除了原有传播层面的外延外,在落地推广互动上,也顺利实现了空间外延。相信这一方面的成功突破,伴随韩后2.5亿广告大盘所有合作内容的展开,其声势将会更加浩大,影响力也终将由点成面,在全国无限延伸。

此番围绕《魅力新主播》打造的终端动销活动,还巧妙的运用了第三方外力。在活动展开的周期范围内,商场内广播、LED广告屏,都在循环播放这次落地推广活动,极其丰富的配合了活动的前期宣传和后期落地,使得节目落地动销如虎添翼,效果显著。在接下来节目大盘推广上,韩后将充分运用到这些终端传播机会,规范、统一进行相应的内容信息传播,让所有资源威力得到最大化的发挥。
 

 
项目效果:行销才是试金石

韩后2.5亿广告,《魅力新主播》先行,打出了韩后品牌特有的气质,敢闯、敢做、敢拼,敢为人先。一个“敢”字,迸发出了韩后无限的创意、完美的个性和年轻时尚的气息。而也正是凭借一个“敢”字,韩后与齐鲁电视台《魅力新主播》浑然一体、敢于创新的合作,体现了当下企业与媒体深度合作、战略共赢、整合创新的成功探索。

首先,接地气、聚人气才能纳财气,企业投广告就得找最有底气的媒体,选最有价值的形式,为此不惜投入重金,才能垄断最核心的资源,在一方市场做到最大声量。

显而易见,在2.5亿广告的背后,不仅仅是《魅力新主播》一档节目带来的时尚,韩后要打造的是一场时尚盛宴。而这场盛宴的主角,就是和时尚最为密切的韩后达人面膜。接下来,不管是《最美和声》,还是《前往世界的尽头》以及《女神的新衣》,它们都在分别表达着不同的时尚理念,而这些恰恰是韩后品牌所有和所追求的。所以,小编期待,当韩后2.5亿时尚大餐遍地开花的时候,这场护肤界的广告时尚盛宴,一定会是精彩连连,惊喜不断。毕竟,《魅力新主播》已经有了一个非常棒的开局。

其次,企业打广告,归根结底是为了销售。为了销售,就要综合、组合、整合媒体资源,形成营销与传播的合力、合声、合效。从一个负责任、有实力、肯共赢的媒体如齐鲁台那里,你得到的可以更多。

齐鲁电视台因客户而变、个性化定制的能力,为韩后在山东市场的动销提供了强大的支持。借助《魅力新主播》,韩后与市场动销来了接二连三的完美联合行动。这些联合活动的展开,使原本就活络的韩后终端动销更具活力和联动性,彻底了改变了以往的动销模式,让终端动销更综合、更有趣、更高效、更集中。细数来看,其中的亮点可谓多多。小编还得知,在接下来的几场落地推广上,韩后几乎场场都有新花样。如此有成效的市场反应,相信韩后2.5亿的投入,产出的价值肯定是令人惊喜的。

媒体和企业的合作,归根结底是落地行销,这也是衡量一个媒体价值的试金石。从韩后与齐鲁电视台《魅力新主播》的完美合作看,韩后2.5亿的广告投放,绝对不是空穴来风,它是有备而来,而且准备充足,花样百变。想了解它2.5亿广告投入的与众不同,就参与其中,相信这次巨额的广告投入一定会创造出可观的营销佳绩!