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时间:2015-07-02 14:02 点击:
深入“人”与“环境” 助推效果营销

杨松  WiseMedia新数网络策略总监

广 告 主:游族网络
投放时间:2014年12月
投放媒体:优酷、腾讯、风行等
投放背景:刷榜作为最重要的App推广手段之一,近年来被开发厂商广泛应用。然而,2013年下半年
随着IOS8发布,AppStore在激励用户下载方面加强设限,加上积分墙相互间的资源掠夺加剧,导致积分墙推广方式逐渐露出疲态。对厂商而言,最明显的表现是冲榜乏力、成本剧增。作为刷榜的超级大户——手游行业而言,这一状况让各家纷纷开始寻求更高效的推广手段。在此背景下,游族网络携旗下卡牌手游《女神联盟》,与新数网络展开合作。




投放策略
 
本次推广,新数网络凭借多年的游戏推广经验,为其制定了针对性的策略。
 
首先,选择正确的“游戏人”——新数网络本身拥有多年游戏投放经验,积累了大量游戏人群数据,新数选取与卡牌类游戏高度相关的人群进行重点投放;
 
其次,选择正确的“环境”——新数网络长期通过机器学习,来探索手游类型、风格与推广环境的相关性,在最合适的App环境下为移动用户推送最相关的游戏广告。经过投放测试,新数的优化团队发现,在各类移动环境投放中,部分贴片环境显示出优秀的效果,虽然曝光及点击成高于常规Banner数倍,但在后续转化上则大幅超过Banner环境带来的用户。
 
第三,扩大“触达面”,除手机端外,新数网络亦在PC端游戏人群中发起同步推广,延伸了游戏的IP印象,强化其品牌音量。
 
创意表现/技术应用
 
在RTB领域耕耘多年的新数优化团队,深知广告素材在环境适配、生命周期等方面的特性。为了更广泛地适应各种投放环境,本次投放使用广告片共计超过15支,包括传统原画、林志玲真人TVC等不同风格。投放中,新数团队辅以创意轮播,频次控制等技术,让广告曝光更加合理高效。
营销效果与市场反馈:与新数合作的过程中,《女神联盟》显著发力,前后共释放30亿次曝光,在两周内即以超过4万个下载、6000个好评的成绩,杀入App Store免费榜和畅销榜双榜前十,并在此后的数周里稳定维持高位。