时间:2019-05-10 09:10 点击:
Walnut Duck深挖IP商业价值之路
Jade.Lin  硬核桃文化策划有限公司COO

在这个IP当道的时代,如何通过IP营销帮助其实现更大的商业价值并让其脱颖而出,是每个IP持有方及运营方都在努力的方向。Walnut Duck在运营实践中也在不断探索形象IP营销之路。
 
一、从目标人群定位着手
在互联网时代,用户可以方便快捷的选择自己喜欢的内容、决定自己的浏览时间,因此IP方需要明确自己的目标客户群体才能在接下来的合作平台或者品牌有的放矢,更好的形成合力,避免各有各的打算所带来的冲突,造成合作过程中的挑战和阻力。
作为源于英国的形象, Walnut Duck认为年轻人就应该是理性与感性兼具,个性十足,自由浪漫的群体,因此,创立之初便将目标群体定位于活力无限且追求新奇的年轻新锐人士。营销合作方的选择也需要是聚集年轻群体的平台。
 
 二、以产品延展形象特点
作为形象IP,其衍生产品即是内容,用户对产品的使用就是IP形象的一次传播,所以产品的设计一定要更好的融入形象的个性特点。
根据Walnut Duck形象对目标人群的设定,设计师秉持特立独行的设计风格从形象及图案着手,再结合时尚元素的设计应用到不同的产品上,为都市年轻族群打造更具年轻、更具设计感、更具品质感与性价比的时尚产品品类,为年轻人提供了一个全新的选择。
形象及图案应用到产品要具有扩展性,只要是目标人群“吃穿住行用”的方方面面都可以考虑其形象及图案与产品的适配性,让其不仅可满足工作和休闲生活所需,同时也兼顾上班族的运动生活,以彰显出形象目标的年轻人对生活的期许和热忱,同时也能为其与不同平台、品牌的合作提供一切的可能性。
 
三、寻找流量聚集平台做跨界
2017年是新零售的“元年”,整个零售行业创新突破以迅雷不及掩耳之势破土而出。与此同时,新零售掀起了IP跨界的热潮,单纯的IP植入越来越不灵验,重复出现的营销方式使得消费者产生了审美疲劳,在IP中直接植入品牌的套路已经很难撩拨消费者们的购买欲望。所以,要想摆脱“无聊生硬”的植入印象,必须从新的角度对IP进行思考,了解清楚目标群体聚集的平台。
作为“新人”的Walnut Duck,在已经成型的IP市场成长,从消费场景出发瞄准淘宝平台,携手手机淘宝捉猫猫游戏为粉丝开启不一样的新春,是对新零售背景下IP+商业模式的一次创新体验,实现了日均300万的曝光及近百万的互动,区别于传统IP搭建零售品牌跨界合作的模式,也快速的沉淀了Walnut Duck第一批粉丝。
 
四、应用新技术提升互动乐趣
除了希望能将Walnut Duck核桃小鸭形象植入到捉猫猫的所有游戏场景外,我们还希望与消费者有更多的互动,因此除了在游戏内容的植入外,双方在2018年伊始联合开发了新春利是封,并应用了最流行AR技术,通过玩游戏获得利是封的客户只要扫描利是封上的Walnut Duck核桃小鸭就会有支付宝现金红包可以领出,整个合作中实现了虚拟场景与现实产品的融合,除了将两个IP与粉丝的距离拉近之外,进一步贴近消费者的购物及生活场景。