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时间:2015-10-05 15:31 点击:
【开篇】

校园营销,我们用什么征服小鲜肉?

文/张默闻  张默闻策划集团创始人

校园营销,一听这个词就那么美,就像一部言情剧,而要征服校园里这些小鲜肉,不需要暴力语言,不需要诱惑语言,不需要矫情语言,我们只要会讲故事就好。校园营销的关键不在于学生而在于广告主,你是魔术师你就要为学生变出让他们惊呼的魔术。

校园营销,一听这个词就那么美,就像一部言情剧。

提到校园我的眼前就会立即浮现三个景象:

第一个景象是总有那么一批女生挽着男生的手,走在校园的林荫大道上,恋爱谈得旁若无人,让成年的我们羡慕妒忌恨。第二个景象是女生坐在草地上看书,绿茶一样的装扮,就像走进民国版的电视剧,我知道,看书是假,吸引帅哥是真。第三个景象是一群为争夺漂亮女生目光的灌篮高手,一个比一个卖力,傻小子一样的等待短裙子长头发的女生为自己喝彩并送上矿泉水和萌萌的眼神。不知道从什么时候起,这片看似净土的校园已经成为品牌营销的新战场,我们90后的小鲜肉们也已经成为校园营销的主角。

景象归景象,现实归现实,校园现在已经是企业营销的美丽新世界。那些美好的令人眼馋的景象也都被广告主的校园营销气雾所笼罩,一个个充满年轻人体香味道的屌丝化校园营销纷纷上演。我们不禁要问,难道所有的校园营销都会成功吗?年轻的大学生,我们的90后小鲜肉就这样容易就范?在互联时代长大的孩子难道看不清广告主的伎俩?

这个问题非常简单,小鲜肉们不仅看透了,而且一眼就看透了。但是,校园的生活是单纯的是无聊的是躁动的,只有爱情和青春的诗意小商业活动为他们打开了心门,他们愿意尝试,愿意享受校园营销的过程,参与的快感远比成功获得更重要!

广告人杂志社的陈晓庆老师特邀我作为本次月度聚焦的开题嘉宾,我就觉得被“陷害了”,毕竟很多名校导师在这本杂志里,说重了,我要被打屁股,说浅了,我要被批评,特别想起绅士金定海老师,我都怕他的教鞭什么时候轻轻地打在我的手心上。

校园营销征服小鲜肉并不是很困难,关键是我们要如何诱惑小鲜肉们和我们与狼共舞。我认为,校园营销就是故事营销!

征服小鲜肉,不需要暴力语言,不需要诱惑语言,不需要矫情语言,我们只要会讲故事就好。校园营销的关键不在于学生而在于广告主,你是魔术师你就要为学生变出让他们惊呼的魔术。

品牌策划20年,张默闻这厮认为这个世界最好的词语就应该叫讲故事。故事,就是好听就行好玩就行。今天是个故事水平决定商业水平的世界,从资本市场到企业品牌,从品牌创意到促销运动,故事。已经是品牌营销最好的方程式。

校园营销风云诡异,我们要讲好品牌的故事就能在学校园里获得极高的点赞,获得极高的互动,获得极高的效益。张默闻这厮的8条校园营销思考也许可以给广告主带来校园营销的启迪:
 
第一,校园营销需要会编故事的人

校园营销是和大学生进行一次价值观较量的运动。广告主要把校园营销变成一个故事,一个完完全全的激动到无法呼吸的故事,讲述给小鲜肉们听。所以广告主如果决定做校园营销,首先要有一个会编故事的人和团队。无法编出感人的品牌故事和营销故事,第一步你就输了。因为大学生对这个世界是无法完全看透的,只有把营销变成可爱的故事我们的营销才有机会。广告主校园营销请你先成为一个会编故事的人吧。
 
第二,校园营销需要会讲故事的人

不是所有的品牌故事别人都爱听,但是会讲故事的人几乎别人都爱听。讲好自己的品牌故事,需要一个特别会讲故事的人,他要有一张特别年轻的心,他要有一张特别青春的嘴,更重要的是他要有一颗热爱小鲜肉的心,任何没有魅力的品牌讲师在大学生中间都不会被关注,他们会冷冷地打量你,然后抛弃你——和你的品牌一起。
 
第三,校园营销需要会讲时尚营销故事的人

什么品牌最适合校园营销呢?张默闻这厮认为,所有时尚的品牌都可以进入校园。关键是我们如何界定自己品牌的时尚。我认为的时尚是产品的时尚和需求的时尚,营销时尚和时尚营销是大学生们最感兴趣的。作为企业广告主你要成为时尚教主,成为时尚营销故事的讲述人,你用时尚的情怀和他们交流,他们就会把青春献给你,参与你全部的活动,而且能把你和你的品牌融化。
 
第四,校园营销需要会讲情感营销故事的人

大学生是理性和感性结合得最好的可爱小动物。对于他们来说,情感营销是最感人的手段。广告主要用情感的工具去和小鲜肉们打交道。哪怕再生涩,再落伍,再传统,再大牌的品牌如果你无法运用情感营销你就无法获得校园营销决定性成功。情感营销是什么?就是你要把产品赋予一种感情,这种感情就像毒蛇一样走进大学生的内心,他们不愿意为不喜欢而战,他们愿意为一种情感而战,因为,情感营销的成本最低。
 
第五,校园营销需要会讲梦想故事的人生导师

在校园里营销,品牌一定会讲梦想,广告主一定要成为一个出色的人生导师。征服小鲜肉不靠你的专业,你的长相,你的名牌潮服,靠得是你讲述梦想的能力,你要是一个人生的导师,你要是一个钢琴师,轻轻一弹,孩子们都晕在你的钢琴下面。大学生的心里都有一个豹子,正在冲破牢笼,你的品牌如果充满梦想,就会激发他们内心的豹子,然后和你一起同行,对于你的品牌他们就会刻骨的喜欢直到天荒地老。
 
第六,校园营销需要会讲致富故事的商业精英

请记住,大学生特别需要钱。品牌进入校园营销的战车,一要赚孩子们的钱,二要帮助孩子们赚钱。创意致富,人脉致富对于今天的小鲜肉来说非常重要。广告主要像一个商业精英一样为他们讲述品牌的故事,财富的故事,不要高不可攀,不要洋腔怪调,不要低到尘埃,如果我们在大学生面前理屈词穷,如果我们在大学生面前苍白一片,我们就没有办法建立营销信心。小鲜肉们很现实,看你舒服就跟你,看你讨厌你该走多远走多远。讲好致富故事特别重要,所以,小屁孩不要去做校园营销,你搞不定那些心比天高,命也不薄的小鲜肉们。
 
第七:校园营销需要会讲现实故事的班主任

任何校园营销都无法离开大学校园里的系主任,这是个特别重要的角色。他是大学生们的精神领袖,更是大学生们的第二父母,这些孩子不怕天地就怕班主任也叫系主任。校园营销一定程度是系主任营销和院校领导的营销。作为广告主我们也要为他们讲述一个完美的品牌故事,这个故事要有高度、有意义、有理想、有趣,只要他们的手挥舞开来,小鲜肉们就会像幼儿园放学的孩子扑到父母怀抱里一样,撒娇、努力。
 
第八:校园营销需要会讲品牌故事的品牌大咖

校园营销需要各个专业的品牌大咖。历代名校,品牌大咖总是被包围被崇拜的。被现实的灰尘塑造的品牌大咖们身上总有一种坎坷,一种时尚,一种装逼的文青范以及淡淡的香水味道和香烟味道,大学生在他们面前是没有免疫力的,教父和教母一样的出现,留下一段够小鲜肉们咀嚼半年的经验后飘然而去,但是大咖们推荐的品牌也一并留给了孩子们,然后拼命表现希望和大咖的期待更近些。
 
校园营销,这一场和青春有关的梦

校园营销,越来越多的企业加入,这样就会催熟这个看起来青涩的市场。大学生、老师的胃口和眼界就会被一夜之间放大,成本就会越来越高。但是,从另外一个层面更加艰难的是广告主如何将你的品牌和大学生们的需求紧密地结合起来,通过什么样的推广手法和大学生建立一种情感共振的创意系统才是最关键的。

校园营销,这一场和青春有关的梦。关键词是青春,是梦。广告主自己如果没有青春的心、青春的产品、青春的情感和青春的需求就不要去做校园营销。一旦你探入校园营销的大门,你就要和大学生们一样绿茶起来,感性起来,情怀起来,你才能在大学校园里营销起来。

这么多年,终于等到了可以叫大学生们为小鲜肉了,也终于等来校园营销的最佳时代。我是没有太多办法的,建议广告主来天津和《广告人》杂志的社长穆虹谈谈,对于大学校园营销,她是很有经验很有发言权的。毕竟她是大学老师,更重要的她是中国大学生广告艺术节学院奖的重要推动者,她帮助企业在校园营销的道路上获得了非凡的成功。最最重要的是她正在启动中华创意星球战略,校园营销将是这个星球的主战场之一。找她,没错!

校园营销,一听这个词就那么美,就像一部言情剧。虽然我现在在南开大学读书,但是那些风花雪月的故事总是落不到我头上。原来,它们在等有情怀会讲故事的营销导师的到来。