热门标签:

时间:2015-10-05 16:19 点击:
【观点篇】

得年轻者得天下

文/中国大学生广告艺术节学院奖组委会

历经十四届的不断沿革,学院奖见证了数百个品牌的蜕变与成长,更验证了品牌营销中一个颠扑不破的真理——得年轻者得天下。

学院奖全称为中国大学生广告艺术节学院奖,是目前国内唯一由国家工商行政管理总局批准、中国广告协会主办,广告人杂志社承办的国家级大学生广告艺术大型活动。历经十四届的不断沿革,学院奖见证了数百个品牌的蜕变与成长,更验证了品牌营销中一个颠扑不破的真理——得年轻者得天下。
 
大学生3000亿元消费市场堪比金矿,抓住大学生市场将是一次战略布局

大学生市场有着巨大的潜力,蕴藏着无限的商机,把握住大学生市场对企业来说意义重大。况且开拓大学生市场并不仅仅是获得眼前这一个市场空间,从长远利益来讲,把握了大学生市场,也就把握了今后中高端品牌的方向,培养了年轻消费人群的品牌信仰,对企业的长远发展也是有战略意义的。

另一方面,大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者,大学生消费是整个社会商品消费的“指示灯”,尤其在中高档商品的消费上,大学生将是未来的主力军,他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用。因此把握大学生的消费市场,也是抢占未来中高端用户的心理市场,这对企业新品市场的开拓也具有指导意义。
 
大学生群体是未来的实力阶层,抓住他们就是抓住未来的财富精英

中国市场与媒体研究(CMMS)调查发现,中国社会目前最富有的阶层占总人口的10~30%,在这个群体中,拥有大学及以上学历的人群占到约40%。大学生群体有着未来富裕阶层相同的潜质,他们无疑就是未来的实力阶层。社会学、经济学和市场学的经验告诉我们,大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体发展成为未来社会的精英群体和新富群体。通过抓住大学生市场,企业的品牌理念和产品品质将通过口碑传播传递给社会大众,从而提升品牌的知名度和美誉度。
 
大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期,抓住大学生群体意味着对未来市场的卡位

与同龄人相比,大学生思想更为活跃,对新鲜事物的敏感与接受程度更加强烈,无论是价格昂贵的国际品牌服装,还是电脑、数码相机等高端产品的消费,大学生群体都表现出非常强劲的消费能力。他们代表的是未来的实力阶层,大学生具有潜在的强烈的消费欲望,一旦他们的社会地位和经济能力提升,其中蕴涵的市场价值与商机将无法估量。

从品牌观念来看,随着年龄增长,新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的25~29岁的人群中,22%的人愿意尝试新品牌,而到了30~34岁人群中,这一比例则剧减为12%。

由此可以这样来预估:大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期,错过这一时期,则意味着未来高端市场的竞争劣势。
 
大学生是电子商务平台的忠实消费人群,抓住他们就是把握当下市场的绝佳良机

目前中国大学生在校期间接触广告信息多以手机、互联网为主,且大学生所处校区多为大学城,位置偏远,购物不便,网上购物是大学生非常重要的消费渠道。因此占据大学生电商渠道,定制并开发适合电商渠道销售的产品也是品牌未来的发展趋势。

另一方面,口碑营销也是每个企业在实际的市场竞争面前必须面临的问题。中国的大学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快,这就非常利于进行集中式重点性的品牌宣传活动。
 
90 后大学生的消费标准:不创新,毋宁死,品牌需要重新定义自己的态度

大学生对产品包装的要求比较高,因为大学生比较追求时尚感觉。而对于时尚产品,大学生对外在包装和外观形象的要求比较高,他们追求漂亮的外包装,新颖的能带来新鲜感觉的外观,并且要有特点。

这个群体有着“先锋性消费”特性,消费观念越来越超前。大学生站在先进文化的最前端,容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展,消费观念也比较超前,消费观念变化也比较快,比如对网上购物容易接受,对“花今天的钱圆明天的梦”的新兴消费方式也比较容易接受。

对产品品牌以及内涵的标准,大学生追求或向往名牌产品,对品牌的要求比较高,对名牌产品的消费增长越来越快。而且大学生对产品所赋予的内在含义很看重,对物品的象征意义很重视,比如象征爱情的“日用品”。他们对商品的品牌以及商品包含的情感内涵和事物的外在形象比较看重,容易受宣传媒体的引导。名牌对大学生的吸引力很大,对物品的形象和所代表的含义也比较重视。大学生消费最大的特点在于追求时尚化,追求时尚的东西,喜欢新奇的和浪漫的事物,消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因。