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时间:2015-10-05 16:28 点击:
【观点篇】

大学生市场的品牌营销价值

文/哈达  速8酒店市场总监


 
注重大学生的消费体验,了解大学生的消费心理,同时有针对性的营销方式,可以起到很好的作用。简单一句话:把大学生当普通消费者看待。有系统有组织的进行,而非当做零散的消费个体。

企业品牌的年轻化和媒体平台的年轻化,其最终目的都是为了影响年轻一代,即大学生群体。而那些有着丰富的大学生群体研究及营销经验的企业或媒体无疑已经占住了身位。
 
大学生市场之于企业的三大营销价值 

大学生群体对于企业的营销有三个重要价值,分别是作为目标消费者的价值、作为口碑传播者的价值和品牌教育者的价值。大学生作为目标消费者对于产品和服务提供的企业来说都是非常看重的,其消费观念超前、有一定消费能力、群体特征明显及数量庞大,一但打开这个市场,回报是超高的。大学生作为一个非常特别的社会群体,相互间的交流关系频繁且紧密,正式这种紧密的关系,非常适合病毒式的口碑营销,传播品牌与服务,当然一但有负面的信息也会迅速传播开来。

今天的大学生,在未来就业后及很长一段时间都将会是社会消费的主体,提前对其进行消费行为教育和品牌认知教育将是对未来的一个投资。速8在对大学生市场营销中除常规的校园营销外,在他们刚刚成为大学生那一刻就已开始。2015年暑期,速8推出全国持准考证、录取通知书、学生证到店既享优惠活动,把准大学生入学前的出游住宿需求和开学时报道的家属住宿需求都有考虑到,增加第一次接触的好感度,为日后重复消费和口碑传播打下基础。
 
年轻一代之于企业营销布局的调整

随着95后的兴起,企业在营销过程中也应当有布局的调整。与其说是针对某个年龄段的营销策略调整不如说是与整个市场的俱进发展。2013年开始速8就发力移动端营销,而这时正是90后升入大学或走上工作岗位的时候,他们接受新鲜事物快,对手机有强烈的需求和依赖,同时在手机的移动应用服务也有着一定新鲜感。速8从首批微信公众号推出到有APP的发布,以及SEM、DSP移动端投放,无不领先业内,同时也收获很好的效果。目前速8预订量已有六成来自移动端,也就是因为营销调整和新的布局,速8收到了很好的效果。
 
大学生市场之于企业的掘金商机

大多数的大学生还不是一个成熟的消费者,虽有一定的消费能力但尚未获得经济独立,但其本身有强烈的被认可愿望,所以给予身份认同或服务平等是获得该类消费群体好感的重要方式。注重大学生的消费体验,了解大学生的消费心理,同时有针对性的营销方式,可以起到很好的作用。简单一句话:把大学生当普通消费者看待。有系统有组织的进行,而非当做零散的消费个体。

社会学、经济学和市场学的经验告诉我们,大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体发展成为未来社会的精英群体和新富群体大学生品牌意识逐渐增强这样看来,大学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成、固化的关键期。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者,大学生消费是整个社会商品消费的“指示灯”,他们的消费方式对整个市场有一个引导作用,这对将来企业市场的开拓也都有指导意义。
 
大学生是个庞大的群体,他们是未来的实力阶层,大学生市场具有独特的商业价值,较高的学历和综合能力,不久的未来,他们将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴;他们相对集中的区域、客观的消费能力,使得他们成为最具潜力的消费群体。商机存在生活中的细节当中,只要具备一双敏锐的眼睛,拥有善于思考的大脑和对商业生态的敏感嗅觉,同时真正站在学生立场,去理解他们、分析他们,培养他们的消费习惯,就能分到商机。