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时间:2015-10-06 10:56 点击:
【实战篇】

快克,一个民族品牌的大学生情结

文/快克药业有限公司

针对互联网对企业的冲击和大学生对品牌更年轻化的需求,快克在互联网领域投入了大量的资金和运营成本,在大学生市场运作中迈出了最艰难也是最有前景的一步。

随着95后的崛起,带着显著特征和标签的高校市场正成为一个巨大的细分市场,剖析这部分群体的行为习惯并进行品牌战略调整形成有效对接,成为企业一个重要的、具有战略意义的部署行为。快克通过一次次的试探接触和项目的圆满落地,在大学生群体中形成了不错的好感度,再一次实现了口碑引爆和传播。
 
抢占大学生细分市场,与学院奖共春水一色

首先大学生人群已成为一个足够庞大的细分的独立消费人群。其中有两个词是大学生特有的标签:年轻、热情,这意味着这里有巨大的商业价值和很大一股潜在的营销力量。新生代的最新调查显示,当前中国的大学生是18-25岁之间的年轻人。
 
中国大学生所依靠的家庭的平均月收入是3109元,而每学期他们有5593元的钱可以花,这还不包括他的学费和住宿费,其中10.5%的大学生是负债消费,他们要么有信用卡,要么有借贷的行为,这些已经足够支撑一个细分的年轻市场。

针对这一细分市场的特性,快克做出了品牌年轻化的战略升级的考量和突击,走在和大学生进行有效对接和品牌融合的路上。其中从2011年起和中国大学生广告艺术节学院奖连续4年的深度合作,并身体力行建立“快克创意实战奖”的项目支持,就是最强有力的见证。

快克首创的“快克创意实战奖”将企业实战的命题和需求带到了大学生的面前,也让大学生第一次拨开了企业对未来人才需求的神秘面纱,更接近企业,接近市场的检验。历经4年合作,4个春天,经过近百所全国高校的巡回演讲,30人的团队倾巢而出,一次次地和大学生短兵对接,一次次地实战碰撞,使得这一品牌项目不仅得到了大学生的广泛关注,而且受到越来多同行的认可和营销界的追捧。“快克创意常青树”的提出既是对快克品牌不断追求实战创意的肯定,同时反映了快克品牌在当代大学生中犹如常青之树,蓬勃生长,长盛不衰。
 
从头越,互联网与大学生受众迸进齐飞

以95后为主的大学生因对网络有着天生的基因优势和特有的敏感度,导致互联网成为覆盖大学生的第一媒体。在网上聊天交友、在线收听/下载观看等互联网的社交、资讯浏览、视听等已经成为大学生核心的互联网行为,在一定程度上代表了年轻一代的媒介使用习惯。当他们步入社会之后,这种习惯也将会改变和影响着企业的广告投放的媒介选择策略,因此企业对这个群体引起高度重视并形成战略布局是急中之急。

针对互联网对企业的冲击和大学生对品牌更年轻化的需求,快克迎头而上,除了没有放慢对传统媒体的广告投放的脚步,更在互联网领域投入了大量的资金和运营成本。目前快克的互联网运营团队达到20人左右,包括活动运营、内容运营、数据运营、渠道运营等运营小组,每天原创和编辑针对大学生的各类稿件,各小组分工合作,各个击破,完全像互联网企业靠拢和看齐,这在传统企业中是不多见的也是非常难得的。我们深刻知道,不主动面对市场的“刁难”,我们就会被市场完全抛弃,这也是快克针对大学生市场运作中迈出的最艰难也是最有前景的一步。
 
快克是汲取中外感冒药优势后研创出来的民族感冒药,是改革开放之初,少数敢于面对外来强势品牌药PK中成长起来的民族感冒药,被国家工商行政管理总局商标局认定的业内第一个中国驰名商标的感冒药。面对品牌日益年轻化的市场需求,快克稳扎稳打,为行业探索出一条切实可行的品牌营销之路,也让自己利于不败之地。