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时间:2018-10-10 16:09 点击:
深化战略合作,领跑山东市场
完达山乳业&齐鲁频道强强联合引领行业发展
■ 陶占强  完达山奶粉事业部市场总监


今年完达山与齐鲁频道的战略合作,整合了线上电视节目的冠名,线下的公益活动,以及就线上线下项目进行了台网联动宣传。延续去年电视传播策略,第二次冠名《爱的旅途》,再一次与节目牵手。双方围绕“爱的旅途”又一次联袂启动了一场别具一格的“爱情巴士”。
节目延续并深化了去年的合作模式,在节目内的植入更为充分,全面营造品牌全场景的立体式氛围。暖心与浪漫依然是整档节目的主色调,完达山安力聪菁采奶粉在节目中作为“爱的纽带”这一关键性道具,在各个重要且关键性环节,均见证了男女嘉宾的甜蜜温馨互动。在线下,完达山响应党中央的号召,助力山东齐鲁第一书记下乡攻坚扶贫活动,真正给乡镇农村带去致富项目,通过销售利润扶贫的方式,帮助村集体有一定的营收收入,帮助扶贫对象人均纯收入翻一番,帮助贫困区域加快脱贫致富的步伐。
同时,就线上线下的项目进行了台网联动,整合传播,扩大完达山品牌影响力,提升曝光度。首先,齐鲁频道在热播的民生新闻《每日新闻》《正午新闻圈》等节目中进行新闻报道;其次借助新媒体,完成对完达山品牌多元化、深层次、立体化的宣传,全面提升活动互动性和参与性。
在此次的战略合作中,完达山品牌冠名齐鲁频道《爱的旅途》综艺节目,《安力聪菁采·爱的旅途》作为一档婚恋交友节目,不仅为场内外观众及现场嘉宾提供相互认识的机会,还为大家提供具有建设性意见的婚恋指导。它的主旨在于为单身男女提供相识的平台,创造牵手的机会,解决“剩男”“剩女”的现实问题,帮助更多的人寻找幸福。品牌心系此类人群,在节目中作为“爱的纽带”般恰到好处的深度植入,比较容易引起电视观众的共鸣和好感。同时完达山借助此档节目完成了在山东地区的高空覆盖,取得了非常好的收视效果。《安力聪菁采·爱的旅途》作为一档创新型的婚恋节目,内容有新意,看点更足,是山东地面频道收视率最高的一档节目,山东省网平均收视率高达7.5%以上,节目主要的观众为年轻男女。这类人群同时也是完达山安力聪菁采奶粉所要传播的主要对象和未来潜在消费人群。
线下活动中,完达山助力第一书记下乡攻坚扶贫在山东市场上具有广泛的社会意义。完达山赞助此次活动,真正将品牌社会责任落实到实际行动中,并贯穿到品牌传播中,对完达山品牌形象产生积极影响。当地政府在官方政府媒体上对品牌进行正面积极的宣传,品牌在当地政府人群中提升了口碑和美誉度。齐鲁频道就此次线下活动进行了全方位的线下公关报道,齐鲁频道的当家主播也对活动进行站台,通过全方位立体式的宣传,使得完达山在乡镇农村人群心中成为值得信赖品牌,整体的公益形象在消费者心目中得到全面提升。
2015年全面二孩政策正式放开,二孩政策效应使得年新增200万-250万的婴儿,人口红利正在拉动奶粉市场消费,人口数量庞大的山东市场自然成为了奶粉品牌的必争之地。为了率先抢占这块战略制高点,完达山在山东市场经过几年的战略部署,特别今年完达山跟齐鲁频道的全面合作——线上为品牌传播强力背书,线下销售整体与渠道高度联动,实现了口碑与销量的双赢。凭借“内容为王”以及全媒体整合传播,在放大品牌传播效果的同时,在山东市场上也取得了实效,完达山安力聪菁采奶粉在山东市场上的影响力扩展到乡镇农村,抢占了更大市场份额,品牌已然成为山东市场宝宝们的首选品牌。□

完达山元素植入