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时间:2018-12-12 13:43 点击:
两袋茶 十八年
 
碧生源品牌的坚守与创新
 
2000年,北京市房山区,碧生源从这里起家,开始了艰难的创业路。
 
2018年,这个寓意为碧绿生命的源泉的企业,成为现今大健康行业的佼佼者。
 
碧生源控股有限公司创始于2000年,是一家集研发、生产、销售于一体,且专注于生产与经营的综合性企业,核心产品碧生源牌常润茶和碧生源牌常菁茶(原碧生源牌减肥茶)经过18年的经营,已被国人耳熟能详,伴随着人们走过了整整一个时代! 
 
风雨兼程十八年,碧生源用两袋茶缔造了一个商业传奇。回首十八年峥嵘岁月,碧生源在产品上持续推陈出新,却始终未忘品牌初心,不忘践行公益使命,坚持“快乐阳光,绿色健康”的品牌调性,打造碧生源专属的商业模式。
 

碧生源全系列产品家族
 
坚守品质与公益初心 形成差异化产品体系
 
在瞬息万变的经济形态下,无论是行业的“老大哥”还是“新生派”,都面临着转型与升级的生存压力,碧生源也不例外。十八年的征程中,碧生源有过低谷, 也有过辉煌,如今的碧生源能成为大健康行业的领导者,凭借的正是“产品时时更新,未变品牌初心”的企业理念。
 
碧生源两大主打的明星产品——碧生源牌常菁茶(原碧生源牌减肥茶)和碧生源牌常润茶一直广为人知,其功效和口碑也得到了消费者的一致认可。事实上,除了“两茶”外,碧生源近年来不断做出新的尝试,推出了一系列新品,变身产品家族体系。
 
为了更好地迎合新时代年轻人的消费取向,碧生源先后推出了花草茶系列、缇嘉系列、唯尚饮品系列、碧生源纤纤茶、酵素、左旋肉碱咖啡、代餐奶昔、奥利司他等产品,均受到了广大消费者的喜爱。碧生源在坚守传统草本健康减肥理念的同时,提出了“体重管理”概念,目前产品线拓展到“体重管理系”和“肠道健康系”。体重管理系以常菁茶、纤纤茶、代餐奶昔、碧生源奥利司他胶囊等产品为主,肠道健康系以常润茶、酵素等产品为主。
 
尽管一直在追求产品的更新和创新,但碧生源在品牌初心的底线前从未让步。十八年来,碧生源坚守着两个信念:品质保障和恪尽公益。
 
品质保障为本,就是“做草本的、健康的、无化学、无添加的高品质产品”,不仅要保证品质,更要思考如何通过先进的科技手段来验证产品的效果、产品的质量,让更多想要保持身材、保持肠道健康的年轻群体了解碧生源。
 
恪尽企业社会责任,是碧生源的另一个坚守。2000年,在公司成立之初,碧生源就全程赞助中央电视台“情系老区——延安行”活动,为革命老区送医送药;2008年,为汶川地震灾区捐款;2010年,为香港公益慈善组织捐款100万港币;2013年,碧生源携手湖北卫视《大王小王》,正式推出“缘公益”帮扶计划;2014年,北京市慈善基金会碧生源慈善专项基金会成立;碧生源多年来一直助力青年创意产业发展,并多次以公益命题的身份参与学院奖,传递品牌正能量。坚守使命,不忘初心,这是碧生源十八年的立业之基。
 
  
左图:碧生源不忘公益初心,践行社会责任
右图:碧生源冠名映客直播综艺——《樱花女生》
 
打破传统媒介路径 实现社会化创意传播
 
从互联网时代到移动互联网时代,信息量呈指数倍增长,如何利用现有的媒介渠道和传播方式进行产品的推广宣传,是所有品牌都在思考的问题。
 
近年来,碧生源通过探索研究,建立了一套从线上到线下,从传统到数字再到融媒体的传播矩阵。线上以配套硬广、产品植入、冠名综艺、双微互动等形式,打破电视、网络、移动互联网之间的媒体界限,通过全方位多角度的投放,为碧生源产品家族提高知名度,增加潜在客户群;线下以户外媒体、公交车身、电影院线、电梯海报、地推展示活动等形式进行宣传,根据销售需求,制订专属的地面传播活动,通过线上与线下、传统与数字的联合,形成媒介联动平台,进行整合传播。
 
为了紧跟时代潮流,碧生源以一系列动作整合现有资源,实行社会化传播战略。2017年双十一前夕,碧生源联合京东推出系列创意短片之《人生不打折》,从食物价格“打折”的本意,延伸到吃太多对于身材的“打折”,最终突出碧生源让你的身材不“打折”、人生不“打折”的核心观点,以H5形式引爆微信朋友圈。
2018年,碧生源冠名了映客直播综艺节目——《樱花女生》,打造娱乐营销IP,成为上半年最年轻、最吸睛的娱乐盛事。同时,碧生源和中影股份联合发行的电影——《那些女人》,聚焦大时代背景下的女性群体,紧扣“大情怀,正能量”主题,成为另一个现象级传播事件。
 
以消费群为核心 打造精准营销新模式
 
尽管移动互联网日新月异的发展不断冲击着传统销售领域和实体经济,但在更新迭代的营销方式下,其本质都是为了满足消费者日益增长的消费需求,由此来看,任何营销手段和销售渠道的核心都是用户群的巩固和增长。
 
传统的药店渠道已经不能完全满足消费者的购买需求,因此,碧生源开拓了线上线下O2O模式,在保证原有药店渠道市场占有率的同时,大举进击电商市场,针对电商节庆等特殊节点宣传造势,销量每每创下新高,月销量常居保健品类目排行榜前三名。
 
不仅如此,碧生源在场景化营销、内容营销和校园营销上也是下足了功夫。
 
在内容营销和场景化营销方面,碧生源持续发力。2018年上半年, 碧生源“两茶”根据集团的品牌发展战略,推出国粹版产品包装,将旗袍元素与碧生源产品完美结合,呼吁传统文化的回归。影视植入方面,通过软性的植入传播产品理念,强化使用场景,提升了产品价值,拉动了产品销量。
 
同样的,随着大学生购买力的提升,95后、00后将成为消费的主流人群,校园营销已经变成企业争相抢夺的新阵地,越来越多的企业将品牌年轻化战略纳入到核心战略体系中,不断深耕校园市场。
 
作为校园营销的先行军,碧生源已经携手学院奖十年,取得了不俗的成绩。十年来,碧生源累计收获平面广告、影视广告、微电影、广告文案、营销策划、H5移动交互广告等共计六大创意类别,总数超过十万件的创意作品,这些创意作品是企业对年轻人洞察的宝贵资料,更是品牌创意传播思维的宝贵源泉,持续地创意征集汇聚成价值金矿,帮助碧生源在践行品牌年轻化的道路上走得更加坚实。